Rozmowa bez nazwy
10.07.2026, 23:14:08# Podsumowanie rozmowy sprzedażowej Rozmowa dotyczyła możliwości wynajmu sprzętu wędkarskiego dla gości łowiska "Staw Zielone", którzy przyjeżdżają bez własnego wyposażenia (np. grupy firmowe). Klient (operator łowiska) zareagował sceptycznie, twierdząc, że wypożyczenie sprzętu nie będzie opłacalne finansowo i że nie ma możliwości oferowania rozwiązań. Sprzedawca z Hurtowni Wędkarskiej próbował przedstawić propozycję zestawu startowego do karpienia jako potencjalne rozwiązanie. Następnym krokiem będzie zainteresowanie klienta konkretnymi warunkami zakupu lub wynajmu zestawu oraz jego ceną.
Transkrypt
Głos 1Dzień dobry, Paweł z Hurtowni Wędkarskiej na Włosie. Dodzwoniłem się do łowiska
Głos 1stawu zielone. Uprzedzam, że rozmowa jest wspierana przez system rejestrujący.
Głos 1Tak.
Głos 1Słucham.
Głos 2A mam
Głos 2pełen magazyn.
Głos 1Rozumiem. A powiedzcie mi, przyjeżdżają do was ludzie bez sprzętu?
Głos 1Tacy, co chcieliby połowić, ale nie mają nic swojego?
Głos 2No, zdarza się.
Głos 2Zwłaszcza
Głos 2jakieś firmy na integracji.
Głos 2Odsyłamy ich z kwitkiem
Głos 2bo co im dam?
Głos 2Wędkę z kija?
Głos 1No dobra, a taki zestaw to
Głos 1pewnie kosztuje
Głos 1że jesteście dobrze zasobieni, może właśnie szukacie czegoś,
Głos 1No dobra,
Głos 2taki zestaw
Głos 2Ja na wypożyczeniu zadychę na godzinę
Głos 2tego nie odrobię.
Głos 1Mamy dla Was zestaw startowy 1. Karp.
Podpowiedzi suflera (6)
Rozumiem, że jesteście dobrze zasobieni. A może właśnie szukacie czegoś, czego brakuje — czy macie w ofercie dla klientów zestawy startowe do wypożyczalni lub do sprzedaży?
Klient sygnalizuje, że nie potrzebuje pełnego asortymentu. Zmień fokus: pytaj o specyficzne potrzeby (wypożyczalnia, gości, trendy sezonowe), a nie o braki. To otworzy drzwi do produktów o wysokiej marży.
⚠ Klient może być niedostępny lub niewybrany — bądź konkretny i szybko przejdź do wartości, inaczej się rozłączy.
Mamy kompletny zestaw startowy za 899 złotych — dwie wędki, kołowrotki, sygnalizatory, pod, wszystko w jednym kartonie. Przy cenie hurtowej to się sprzedaje bardzo szybko.
Pokaż wartość biznesu: wypożyczalnia / sprzedaż zestawów dla firm na integracji to dodatkowy przychód. Pytaj o wielkość grupy i częstotliwość takich zdarzeń — doprowadź go do kalkulacji.
Mamy właśnie zestaw startowy „Pierwszy Karp
skoncentruj się na problem problem
Mamy dla was zestaw startowy Pierwszy Karp — to komplet wędek, kołowrotków, sygnalizatorów i maty, który możecie od razu wynająć lub sprzedać tym grupom bez sprzętu.
Klient sygnalizuje potrzebę: grupy bez sprzętu = utracony przychód. Przedstaw zestaw jako biznes: mała inwestycja, szybki zwrot, dodatkowa marża. Pytaj o skalę — ile takich grup rocznie.
Rozumiem — no właśnie, ale zestaw startowy może być nie do wypożyczenia, tylko do sprzedaży gościom, którzy chcą mieć swój sprzęt. Wtedy ty masz marżę, a oni są zadowoleni.
Zmień kąt — zaproponuj sprzedaż zestawu klientom końcowym łowiska zamiast wypożyczalni. Zdokumentuj przypadki grup na integracji i konwersji na sprzedaż.
⚠ Klient wydaje się zorientowany na modelu biznesowym i sceptyczny — unikaj presji, buduj wartość.
Mamy zestaw startowy "Pierwszy Karp" za 899 zł – zawiera dwie wędki, kołowrotki, sygnalizatory, pod, sieć i matę. Sprzedajecie go klientom bez sprzętu, a wam marża wynosi 25 procent od ceny hurtowej.
Zmień kąt ataku: zamiast na wypożyczenie, patrz na sprzedaż zestawu dla gości bez sprzętu – marża 25%, szybki obrót towaru, klient zadowolony. Dopytaj, ile osób rocznie przyjeżdża bez sprzętu.
⚠ Klient wyraźnie unika zaangażowania w wypożyczalnię – słusznie, bo na godzinę się nie opłaca. Nie naciskaj na wynajęm, opowiadaj o SPRZEDAŻY zestawu.