Łowisko Stawy Zielone
10.07.2026, 23:03:03Łowisko komercyjne, karpiowe
# Podsumowanie rozmowy sprzedażowej Paweł z hurtowni wędkarskiej "Na włosie" zadzwonił do łowiska Stawy Zielone, aby zaproponować gotowe zestawy do wypożyczalni skierowane do rodzin i firm zainteresowanych połowem karpia. Klient wykazał brak zainteresowania ofertą, stwierdzając, że propozycja go "nie interesuje całkowicie". Rozmowa zakończyła się bez porozumienia – nie ustalono żadnych kolejnych kroków ani możliwości współpracy.
Transkrypt
Głos 1Dzień dobry. Paweł z hurtowni wędkarskiej na włosie.
Głos 1Dodzwoniłem się do łowiska Stawy Zielone?
Głos 1Uprzedzam, że rozmowa jest wspierana przez system rejestrujący.
Głos 1Tak, słucham?
Głos 1Ale od razu mówię,
Głos 1sprzętu mam pełen magazyn.
Głos 1Rozumiem, że jesteście dobrze wyposażeni. Dzwonię, bo wiemy, że
Głos 1Stawy Zielone to miejsce, gdzie rodziny I firmy przychodzą po 1. Karp,
Głos 1a my mamy gotowe zestawy do wypożyczalni, które się sprzedają jak świeże bułki.
Głos 1Dobrze, ale mnie to nie interesuje całkowicie.
Podpowiedzi suflera (3)
Rozumiem, że jesteście dobrze wyposażeni. Dzwonię, bo wiemy że Stawy Zielone to miejsce, gdzie rodziny i firmy przychodzą po pierwszy karp — a my mamy gotowe zestawy do wypożyczalni, które się sprzedają jak świeże bułki.
Klient wykazuje rezystencję na wstępie ('sprzętu mam pełen magazyn') — to klasyczna obrona. Nie walcz z tym, ale przesunął ostrze na wartość dodaną: zestawy startowe dla wypożyczalni + marża dla niego, gotowe rozwiązanie, które zmniejsza jego pracę.
⚠ Uważaj aby nie wpaść w defensywę; wzmacniaj wartość, a nie rozmawiaj o konkurencji.
Mamy zestawy startowe za 679 złotych w hurcie — wszystko co potrzeba do pierwszego łowienia. I wiemy, że macie regulamin z obowiązkową matą, więc możemy wam przywieźć też naszą matę z dezynfekcją.
Złap inicjatywę: przejdź z obiekcji o „pełnym magazynie
Rozumiem — nie szukacze nowego sprzętu. Pytanie tylko: czy w wypożyczalni macie zapasowe wędki, kołowrotki, gdy coś się popsuje albo braknie w sezonie?
Zmień kąt ataku: zamiast sprzedawać zestawy, pytaj o bieżący problem — braki w sezonach, wymianę zużytego sprzętu, rotację zapasów. Szukaj bólu, nie zainteresowania.
⚠ Klient wyraźnie nie chce słyszeć o zestawach. Ryzyko: jeśli będziesz naciskać na początkowe cele, się odetnie. Przejdź w tryb diagnostyczny.